為何4S店寧願「5年免息」,也不讓客戶全款買車,套路太深了

西門町拓海 2021/09/18 檢舉 我要評論

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現在大部分消費者去買車,都採用貸款的形式,畢竟汽車的價格也不便宜,通過貸款分期償還,自己的壓力也更小。雖然大家都知道 全款比貸款便宜,少了利息費,但能做到全款付清的也在少數。另外對于4S店來說,更加願意讓客戶辦理貸款分期,相對比全款買車,貸款成交的訂單,銷售員可以拿更高提成。 為何4S店寧願「5年免息」,也不讓客戶全款買車,有啥貓膩嗎?

貸款能賺多少?

舉個例子,如果客戶購買20w的車,首付5w,也就是貸款15w。不過首付多少還是根據消費者的資金實力來決定, 首付10萬,8萬都可以。按照貸款15萬計算,手續費為貸款的3%,也就是4500。4S店做貸款是給銀行等金融機構介紹生意, 銀行也會給4S店返點3%,同樣也是4500。最後是購買保險,在你第一次買車時,保險必須在店裡買,這是大多數4s店的規定, 按照首次8000的保險費用計算,給到4S店返點3000,總計的收入就是1.2萬。

汽車利潤的2倍

在大多數人的印象中,汽車利潤很高,其實不然,根據各大汽車廠商的銷售額計算。 汽車的平均利潤只不過是車價的4%,20萬的汽車,利潤只有8000。4S店售賣這台車賺了8000,再加上貸款辦理的手續費和銀行返點,還有保險的回扣,一共是2萬,是不是比賣車賺還要多。對于銀行來說更是穩賺不賠,假設10萬的貸款費用,分期3年,每一期還款金額為3000。36個月乘以3000,也就是108000, 按照3%返點計算,銀行最後還能賺5000。

業務員提成更高

銷售在賣車時,都會說一句話:現在人買車全都是貸款,沒幾個人全款的,而且貸款分期付,壓力更小,何樂而不為呢!如果全款買車, 汽車的淨利潤為8000,分給銷售的更是少之又少。 如果客戶辦理貸款,總利潤就達到了2萬,銷售能拿到的提成就更多了。實際上賣車不怎麼賺錢,賺錢的是貸款手續費和返點,還有每天的汽車保養費用。而且有許多4S店明確規定,銷售一定要讓客戶貸款,如果全款連提成都沒有。

5年免息能賺多少

在汽車銷量淡季時,4S店經常會有優惠活動,例如5年免息。大家都在擔心一個問題,這樣4S店不會虧嗎。永遠記住 商人從來不做賠本的買賣,在活動推出之前,每一個步驟都會經過精心計算,扣除掉你的利息費用,4S店依然能賺錢,就是賺得比較少而已。 例如15萬貸款,分五年,利率控制在7%,也就是1.05萬。扣除利息費用,還能賺9500,比原車的利潤8000還多。

雖然說4S店推出了免利息的活動,但最終消費者還是虧的,4S店依然能夠賺回2萬。有句話說得好:羊毛出在羊身上。你的利息費4S店承擔了,4S店就會從其它方面賺回來。 比如0利息買車有條件限制,必須得買個套餐,或者必須給車加裝配置。對于消費者而言,還是要掏那麼多錢,只是4S店換種形式問你要罷了。為了綁定客戶,4S店甚至還會想出其它方法,必須讓客戶來店裡保養,否則出問題不管。

結語:

其實看到最後也就明白了,4S店絕對不會做賠本生意,只要你貸款買車,他們都能賺到那麼多錢。而且會通過各種方式,平衡落地價。比如你買車時還價, 裸車價原本是15萬還到了14萬,雖然看似便宜了,但在其它方面找補回來了,這就是4S店的套路。如果大家手裡有資金,盡可能去全款買車,還有盡可能多地去還價,其他套餐能不要的就不要,保險最好在外面買,這下知道4S店的水多深了吧!

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